Tu RFQ no se Pierde por Precio: se Pierde en las Primeras 24 Horas en São Paulo
El ciclo de venta industrial promedia unos 130 días y entre 6 y 11 stakeholders antes de que firme alguien, mientras el turnaround de cotización en B2B manufacturero está en 24 a 72 horas. Con cerca del 78% de compradores quedándose con el primero que responde, la planta que cotiza tarde no está compitiendo: está donando el contrato. Acelerando el ecosistema Fintech y Fábrica de Unicornios de São Paulo con ingeniería de nivel Silicon Valley.
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Lo que obtienes
- Cada solicitud — portal de proveedores, correo de compras, WhatsApp del representante, llamada o convocatoria de licitación — entra al mismo pipeline con dueño, etapa y fecha comprometida antes de que el comprador pida número a otro
- Acuse automático en menos de 60 minutos y primera propuesta con alcance, MOQ, plazo de entrega y certificados dentro de la ventana de 24 horas donde se define la mayor parte de las adjudicaciones
- Calificación técnica antes de estimar: capacidad de línea, lead time real, margen mínimo, certificaciones exigidas y volumen comprometido para no regalar ingeniería de estimación a RFQs imposibles
- Seguimiento obligatorio a 24, 48 y 72 horas de cada cotización enviada, con secuencia de aclaraciones de alcance en lugar de un '¿alguna noticia?' que nunca contesta el comprador
- Motivo de pérdida obligatorio — precio, plazo, capacidad, certificación o relación — para saber si el problema es la planta o es el proceso comercial
Captura Unificada de RFQ
Formularios, correo de compras, portales de proveedores, WhatsApp Business y llamadas perdidas alimentan un solo tablero. Cada solicitud se clasifica por familia de producto, volumen, especificación técnica y urgencia, y se asigna al ingeniero de ventas correcto con registro en el CRM antes de que se pierda en una bandeja compartida.
Calificación Técnica y Comercial
Antes de que un estimator abra el plano se responden seis preguntas: ¿tenemos capacidad esta semana?, ¿el lead time es real?, ¿cumple norma y certificación?, ¿alcanza el margen mínimo?, ¿quién decide en compras?, ¿hay segunda fuente declarada? El que no califica se cierra con razón y sin consumir horas de ingeniería.
Velocidad de Respuesta con SLA
Acuse automático al comprador con número de referencia, asignación en minutos y alerta cuando una RFQ lleva más de 4 horas sin atender. El tablero mide tiempo de primera respuesta por cliente y por producto, que es el número que más predice adjudicación en ventas industriales.
Seguimiento Post-Cotización
Cada cotización dispara seguimiento a 24, 48 y 72 horas para aclarar especificación, adjuntar ficha técnica y detectar si hay licitación abierta contra la tuya. Después, toques programados por ciclo de compra hasta que el comprador dé veredicto — con la ventana de adjudicación como prioridad máxima.
Cartera y Motivo de Pérdida
Valor estancado por etapa, días en cada etapa, tasa de adjudicación por familia de producto y razón de pérdida registrada al cerrar. Gerencia ve dónde se congela la cartera: en calificación, en espera de especificación, en negociación o en aprobación de compras.
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