Tus Anuncios de Temporada Alta Compran el Peor Momento para Comprar en Houston
El benchmark de Propellic sobre más de 120 marcas y USD 250 millones en gasto midió que las campañas de temporada alta entregan 2.6x de ROAS mientras las de temporada media llegan a 6.3x — pagando menos por el mismo viajero. Si escalas el presupuesto justo cuando sube la demanda, estás pagando el click más caro para la reserva que tarda igual en llegar. Acelerando el ecosistema EnergyTech y HealthTech de Houston con ingeniería de nivel Silicon Valley.
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Lo que obtienes
- Presupuesto por temporada y ventana de reserva, no un gasto plano que sobrecompra en meses lentos y se queda corto justo antes del pico
- Campañas de búsqueda que capturan al viajero que ya escribe 'tours de snorkel en Roatán', no solo a quien busca tu nombre de marca
- Retargeting en Meta de quien casi reservó, con el tour, la fecha y el precio que vio, sin spamear a quien ya confirmó
- Conversión de reserva directa que evita el 15-25% que las OTAs se quedan de cada booking
- Atribución de cada reserva al canal, la campaña y el destino exacto que la generó, con eventos de conversión enviados a la Conversions API
Búsqueda que Captura Intención, No que Subasta tu Marca
WordStream midió en su benchmark 2026 que la búsqueda de viajes paga un CPC mediano de USD 2.14 frente a USD 5.42 del promedio industrial, con un CTR de 9.32%. El canal es barato cuando se segmenta por intención real —'excursiones familiares en Cancún', 'tours de un día en Tulum'— y no cuando pujas por tu propio nombre junto a las OTAs que ya te listan. Construimos la estructura de campaña por destino, tour y temporada, con landing de reserva directa y presupuesto que se mueve con la ventana de booking de cada experiencia.
Meta como Inspiración y Retargeting, Google como Cierre
Expedia midió que más del 60% de los consumidores cita a las redes sociales como fuente de inspiración de viaje, y en el estudio de temporada de Von Mack sobre USD 5 millones Meta produjo un ROAS mezclado superior a 7x en junio y julio mientras Google aportó el 66% de los ingresos con el 71% del gasto. Cada plataforma tiene un trabajo: Meta construye el deseo y recupera a quien casi reserva; Google intercepta el plan y cierra la venta. Medimos cada una contra su rol, no contra el mismo número.
Ventana de Reserva y Temporada, No Gasto Plano
Arival encontró que el 60% de los viajeros reserva con al menos tres días de anticipación, pero en tours multi-día la ventana se estira por meses desde el primer click hasta la reserva. Propellic midió que los viajeros de temporada media gastaron dentro del 5% de lo que gastaron los de pico: mismo producto, mismo cliente, menos de la mitad del costo de adquisición. Planificamos el presupuesto con esa curva —sube antes del pico, no en el pico— y separamos búsqueda planificadora de búsqueda in-situ para destinos con demanda de último momento.
Seguimiento que Sabe Cuánto Vale Cada Reserva
Sin conversión de reserva configurada, cada decisión de pujar es una suposición. Instalamos seguimiento de reservas completadas, phone calls y leads calificados, y devolvemos los eventos a la Conversions API para que las campañas aprendan de lo que realmente cierra. Juzgamos contra tu costo de reserva de equilibrio —valor de la reserva × margen— y contra el ROAS de equilibrio (1 ÷ margen), no contra un promedio de industria que no conoce tu ticket.
Dirección Creativa por Destino y Formato
Un mismo tour se vende distinto en un Reel de inspiración, en un anuncio de búsqueda de alta intención y en una secuencia de retargeting. Producimos las piezas por ángulo —aventura, familia, temporada, precio— y rotamos por rendimiento real, no por intuición. La creatividad es lo único que escala cuando el auction sube de precio en temporada alta.
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